Lưu trữ Hồ Chí Minh

Chuyên viên Quản lý Quan hệ Kinh doanh (B2B)

Mô tả công việc

1. Chịu trách nhiệm chính về chỉ tiêu cá nhân (ký kết hợp tác với các doanh nghiệp mới)

Lập kế hoạch tiếp cận các doanh nghiệp tiềm năng dựa trên danh sách mục tiêu hoặc thông tin thị trường.
Đàm phán và thuyết phục doanh nghiệp ký kết hợp tác, đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh thu và số lượng doanh nghiệp theo yêu cầu.
Xây dựng hồ sơ hợp tác và theo dõi tiến độ thực hiện các thỏa thuận đã ký kết.

2. Xây dựng và phát triển khách hàng mới cùng BDM (Business Development Manager)

Hỗ trợ BDM trong việc triển khai các chiến lược phát triển khách hàng, phân tích thị trường, và xác định các cơ hội hợp tác mới.
Tham gia các cuộc họp, hội thảo hoặc sự kiện ngành để mở rộng mối quan hệ và tìm kiếm cơ hội hợp tác tiềm năng.
Duy trì liên lạc thường xuyên với khách hàng mới để xây dựng mối quan hệ lâu dài và đảm bảo sự hài lòng của họ.

3. Thực hiện các công việc khác theo sự chỉ đạo từ cấp trên

Thực hiện các nhiệm vụ phát sinh khác do cấp trên phân công nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu của phòng ban và công ty.

Yêu cầu công việc:

Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Ngân hàng, Truyền thông, Công nghệ hoặc liên quan.
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm Sale B2B trong lĩnh vực ERP, HRM, SaaS, Fintech hoặc cung ứng lao động.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình tốt, tự tin. Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.
Có tư duy lập kế hoạch, đặt mục tiêu rõ ràng; khả năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt.
Am hiểu về thị trường doanh nghiệp, đặc biệt là các tập đoàn lớn và công ty FDI tại Việt Nam.
Ưu tiên ứng viên có mạng lưới quan hệ tại các khu công nghiệp như Bộ phận Nhân sự, Công đoàn hoặc Nhân sự cấp Quản lý.

Mô tả công việc

Đạt hoặc vượt chỉ tiêu phát triển người dùng mới tải app Gimo hợp lệ theo quy định
Lên kế hoạch tổ chức và triển khai các sự kiện truyền thông trực tiếp tới người dùng
Gọi điện hướng dẫn, thuyết phục và chăm sóc khách hàng chưa hợp lệ trong và sau khi truyền thông
Báo cáo số liệu kinh doanh theo ngày, tuần, tháng, quý, năm

Điều kiện

Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học.
Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm sales.
Sẵn sàng di chuyển tới doanh nghiệp đối tác để phục vụ truyền thông.
Ưu tiên ứng viên có hiểu biết về tài chính, có kinh nghiệm làm sales thị trường hoặc tổ chức sự kiện truyền thông.
Thành thạo smartphone và tin học văn phòng.
Sức khỏe tốt, nhanh nhẹn, chủ động.

Nội dung công việc

Tìm kiếm và phát triển đối tác doanh nghiệp mới thông qua nghiên cứu thị trường, tiếp cận khách hàng tiềm năng, tham dự sự kiện, hội thảo và hoạt động kết nối
Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt là các đầu mối như Nhân sự, Công đoàn, lãnh đạo cấp cao; đảm bảo phản hồi kịp thời và nâng cao sự hài lòng
Chuẩn bị, trình bày đề xuất hợp tác và trực tiếp tham gia đàm phán để chốt thỏa thuận với khách hàng tiềm năng
Xây dựng và thực thi kế hoạch phát triển đối tác chiến lược, phối hợp với các bộ phận liên quan (Marketing, Tài chính, Sản phẩm…) để triển khai chiến lược tiếp cận thị trường và bán chéo sản phẩm
Đạt và vượt chỉ tiêu doanh số thông qua mở rộng khách hàng mới, khai thác hiệu quả khách hàng hiện tại và tìm kiếm cơ hội bán thêm, bán chéo
Theo dõi, báo cáo hiệu suất kinh doanh, cập nhật phản hồi khách hàng, xu hướng thị trường và chủ động đề xuất điều chỉnh chiến lược để tối ưu kết quả.

Yêu cầu

Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế, Ngân hàng, Truyền thông, Công nghệ hoặc liên quan
Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm Sale, ưu tiên Sale B2B trong lĩnh vực ERP, HRM, SaaS, Fintech hoặc cung ứng lao động
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình tốt, tự tin. Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm
Có tư duy lập kế hoạch, đặt mục tiêu rõ ràng; khả năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt
Thành thạo Canva, Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) và các công cụ phân tích kết quả kinh doanh.
Am hiểu về thị trường doanh nghiệp, đặc biệt là các tập đoàn lớn và công ty FDI tại Việt Nam.
Ưu tiên ứng viên có mạng lưới quan hệ tại các khu công nghiệp như Bộ phận Nhân sự, Công đoàn hoặc Nhân sự cấp Quản lý.
Sử dụng tốt tiếng Anh hoặc tiếng Trung là một điểm cộng.

Để ứng tuyển cho vị trí Chuyên viên Quan hệ Kinh doanh (Sales B2B) xin vui lòng gửi CV về email: [email protected]

Tìm hiểu thêm về chúng tôi qua:

Gimo Careers: https://www.facebook.com/tuyendungGimo.vn LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/Gimojsc/about/